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进军汽车养护市场,美孚一号如何做到“专注车,更在乎你”?

2020-11-03 17:496280
 “美孚不卖润滑油,改开店了?”
当江湖君收到邀请函时,第一反应是有些迷惑。毕竟美孚一号的大名,在润滑油领域绝对是响当当的。
 
但事实上,诞生于1882年的美孚是世界上领先的石油和石化公司,润滑油只不过是美孚的一个业务板块而已。
而今天的主角公司——孚创,则是美孚公司旗下一家专注汽车后市场的分公司。
 
2020年10月30日,上海孚创实业发展有限公司(简称“孚创”)正式推出了以消费者需求为核心的美孚一号车养护臻选服务体系,同时宣布首家美孚一号车养护臻选示范店正式落户上海。
作为臻选服务体系的落地载体,美孚一号车养护臻选示范店将践行“专注车,更在乎你”的品牌主张,通过高标准的臻选产品和服务标准,结合智能线上系统和人性化的线下体验,打造社区型车养护示范空间,为消费者提供一站式的优质车养护服务。
为什么开店?
说到美孚润滑油,相信大部分车主都不会太过陌生。作为在2019年有已经拥有24%中国市场占有率的润滑油品牌,美孚或多或少都会出现在每个车主的用车生活中。
这样一个体量庞大的品牌,为何突然关注起了后市场,开起了店?
 
 
为何要关注后市场?这要从汽车保有量说起——目前,国内汽车保有量已经超过2.7亿辆,预计到2025年,中国存量车有可能突破3亿大关。
保有量上升,平均车龄上升,汽车后市场有着巨大的发展潜力,但当下的市场中,依然存在着店小量多、管理落后、服务能力参差不齐等问题。这些,便是孚创选择开创美孚一号车养护臻选服务体系的原因。
 
自成立之初,孚创就明确了以消费者需求为核心的发展战略;继7月份推出美孚一号车养护品牌,孚创基于对行业的洞察和深刻理解,打造出了美孚一号车养护臻选服务体系,并提出了“专注车,更在乎你”的品牌主张。
落户于上海的首家臻选示范店开业,正是臻选门店网络发展及臻选服务体系落地的阶段性成果。
专注车,更在乎你
汽车后市场,指的是用户在买车之后的保养、维修、维护等一系列服务,主要针对的是车辆。
但在消费需求逐渐发生转变的今天,年轻化用户群体的需求已经不再局限于单纯的车辆服务。据调查显示,79%的消费者表示一直想购买让其用车生活简单的产品,55%的消费者愿意付费获得更加定制化的服务。
 
所谓“专注车,更在乎你”,美孚一号车养护臻选服务体系想要做的,是在保证车辆服务的同时,为用户带来更多的品质服务,提供品牌化、数字化、标准化的养车服务,迎合当下消费者的需求,正如孚创总经理兼董事曾红卫所言:“做‘更懂你’的车生活伙伴”。
 
首先,“专注车”。
正值开业的美孚一号车养护上海臻选示范店,全面融合了臻选服务体系的四大核心优势——“臻选技师、臻选选品、臻选服务及臻选会员”。
从门店硬件配置到软件服务,提供线上线下一站式养车体验。门店涵盖了洗车美容区、施工车间、客户休息区、培训教室等多个功能区域,共计10个工位。臻选技师经过统一的考核培训体系,将以统一的专业形象和得体的待客礼仪,为消费者提供洗车、,美容、保养、维修等多方位专业且周到的养车服务。
 
其次,“更在乎你”。
上海臻选示范店配备了车检电脑等专业检修设备提供精准养护,同时店内的数字化设备还能同步显示门店工位状况及车辆养护进度,让消费者能更有效地安排保养时间。
通过美孚一号车养护的智能数字平台,门店可通过车主车辆历史数据提供准确高效的服务,消费者也可以轻松找到符合自己需求的臻选产品。
 
不同于一般的车养护门店,美孚一号车养护上海臻选示范店采用社区化运营理念,将针对服务区域内的车主提供更有温度且定制化的专属活动,打造更具归属感的会员活动。
同时,门店技师与车主的互动也将不再仅限于门店区域的维修场景内,而是可以通过线上平台随时解答车主的问题,实现个性化和定制化的服务。
 
从行业角度看,美孚一号车养护上海臻选示范店的开业,实现的是车养护服务的转型和升级。
对消费者而言,除了更专业的车养护服务之外,数字化、个性化的服务是最直接的变化,相比一般车养护门店,这些服务也将会成为美孚一号车养护最大的亮点。
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