随着互联网、大数据和云计算技术的兴起,传统汽车零部件行业受到越来越大的冲击。行业从业人员越来越多,价格竞争越来越激烈。同时,随着互联网和即时通讯的普及,汽车零部件行业长期以来的信息不对称优势逐渐瓦解,互联网电商和风险投资的进入是汽车零部件行业改革的序幕。在这样的时代背景下,汽车零部件企业走到了发展的十字路口。如何在行业的变革中及早布局,寻求未来发展的机会?
在我看来,汽配行业现在是春秋战国,诸侯割据,连年混战。没有绝对强大到可以一统汽配江湖的力量。但不可小觑的是,随着技术的发展和资本的进入,未来汽车零部件市场将形成多个寡头垄断的局面。中小汽车零部件商会出于资金、规模、服务、技术、效率等方面的原因,要么组建,要么脱离这个行业。即使现在还存在于这个行业,企业的发展和盈利能力也永远无法和过去相比。
面对这样的趋势,汽配经销商必须改变传统的企业经营方式,不能再固守内涵式的企业发展道路:线下经营,步步批发,看重毛利,忽视服务,抗债等等。未来的发展一定是通过互联网扩大业务版图,通过规模效应和良好的服务,以越来越微薄的毛利率提升利润绝对值并快速扩张,依靠规模主导市场。只有当汽配行业的平均利润率下降到社会平均利润率,更多的汽配经销商倒闭或退出,行业重新洗牌,那些通过改革活下来的汽配企业,才能在这个行业走得更长、更远、更好。
汽配经销商希望通过线下发展来拓展业务领域,也可以自建电商平台,或者与凯斯等汽配电商平台合作。但如果你想做大生意,你必须增加投资额。同时,由于汽车零部件行业会计周期长,货物周转率低,加剧了对资金的需求。
但现实是,面对长尾汽车零部件行业,传统金融机构很难介入:
一是行业内配件质量参差不齐,金融机构不具备鉴别配件真伪的能力,难以通过存货质押的方式给予资金支持;
二是行业内存在大量无发票业务,金融机构很难通过开具发票等方式验证汽配经销商交易的真实性;
三是大量汽车配件经销商财务制度不健全,资金、账目、流水不规范,难以达到金融机构的要求;
第四,大量汽配经销商属于中小型汽配经销商,融资金额低,频率高,需求迫切。金融机构只是线下运营需要大量的人力投入,但收入并不高。繁杂的手续给汽配经销商增加了大量的时间成本,得不偿失。
所以,汽车配件市场是银行和金融机构长期想进入却很难进入的群体。