厂家往往会遇见这样的状况，之前还合作好好的经销商，突然就没有联系了，之后再怎么联系都没有回应。检查产品，没什么问题；检查政策，不比别人差；检查管理，也没出什么问题……
经销商遇到的问题80%不是来自于产品，而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁，不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。
好的业务员不一定能完全开发一个企业，但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过，最后的结果就是产品被淘汰，市场被做死。
这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起来的原因，没有好的团队再好的产品只会被糟蹋。这也是为什么产品越来越多，真正存活下来、被市场记住的只有那么几种。
第一句话：“最近新换了领导，你货的问题估计要等等。要不然你再打点款，要点货，说不定这样领导就把货的问题给解决了。毕竟他也是要业绩的吗！”
诸如此类，不是那个领导换了，就是这个领导换了，一年领导班子换个不停。真的想问问，怎么没有把你换掉呢？
所有业务员说这样的话，唯一的目的就是要压货，什么领导换了都是找的借口。最后的结果就是每一次你打完款，押完货，依然什么问题也没解决。你再说换货，退货之类的都是拖拖拖，甚至押完货，不知道多长时间才见一次人影。老货的问题没解决，新的货又一堆问题积压下来。
第二句话：“好，没问题。这些事包在我身上，回去后马上给上面反映，这两天就解决。”
每次遇见问题都说的很好听，回去向领导请示马上解决，但是最后都没有信儿了。再问，就推说领导还没给答复，领导在忙，在向上一级请示……第一次遇到这种事情要请示，第二次，第三次还要请示，这样的业务员还留着干嘛！！
19228131880同微