最近笔者和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从15年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过16年就会好，没有想到到了现在，生意更难做！
原来生意做的小，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！总结自己的生意最大的问题，就是：没有利润！
商会里很多同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到底是要加人加车，扩大规模，还是要减少投入，控制成本？
生意这东西不进则退，这个大家都知道，但是现在盲目扩张，运营成本太高，亏损更难受。问题是，运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了，不然成本只会越来越高。
其实现在不缺产品，关键市场不给力，营业额上涨不了，厂家这两年要利润，考核业务指标，业务不去考虑怎么帮我们卖赚钱的产品，而是先想到控费用，把经销商的利润压的越来越低，而我们自己，更不敢拿血汗钱往市场上砸！
现在谁都摸不清厂家到底是什么套路，但是大家一致的感觉，就是厂家要玩死经销商，越大的经销商，过的越难受！真不知道下一步该要怎么生存。
上面这位经销商向笔者倒的苦水，是这个行业现阶段比较普遍的现象，销量封顶，成本上升，但是厂家的压力却并没有减多少。
部分厂商不好过的核心问题在于：
1、经济下行，人们的消费水平降低； 2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄； 3、互联网电商让价格变得透明，直接冲击到线下的生意； 4、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了。
不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商注定要被淘汰，难干是退场的前奏，其实，这期间也有持续盈利的，也有利润增长的。难干的，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。
现在生意的困难，是行业问题呢？还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢？
我的思考是这样的，每次遇到困难，遇到挫折，我都会先反省自己，也就是人们常说的向内求，我会问自己，为什么我会遇到这样的问题？我会觉得是我自己能力问题，因为遇到这样的问题却又解决不了问题就是自己的能力问题。
个人看法，换一枪放一炮的方法是行不通的，转行根本不靠谱，自己的行业没有足够的能力做好，去到其他行业就有能力做好了吗？我觉得生意再难做，深耕自己行业和改造自己的能力比转行靠谱！有的人会说，我的性格适合做哪个行业，那你可以试试。
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