国内的汽配连锁得到相对快速的发展,再行业中也逐渐形成了一些代表性企业。其实在2015年前,国内也是有很多汽配联盟业态,有同车型全国联盟,有同城异车型联盟,全国或者省内易损件集采联盟等。
——那么,当初这些联盟为什么会逐步淡出我们的视线呢?
我个人认为,7年前,每家企业的日子都过得都比较好,当时并没有意识到后面的竞争会加剧,产品销售毛利大幅下滑,客户每年订单量剧烈下降。种种因素的叠加也使得很多人没有心思再去搞联盟。
——第二个问题,为什么在2018年以后新型的汽配联盟,又再次进入大家的视线?主要是以下四方面原因:
一方面是外部竞争:被汽配连锁集采,低价冲击市场搞的没有脾气了,所以要重新抱团低价集采;
二方面是外部竞争:原来经销代理的品牌因为渠道窜货严重,利润被冲低了,并且代理经销权不稳定,所以要有自己的品牌,发展集采联盟,开始OEM品牌;
三方面是内部管理:除了品牌自主拥有,同时在系统管理提升时,需要大家众筹,分担费用,也要联盟;
四方面是开店难,开多店更难,开二级加盟是难上加难,所以要联合外地精英一起建立一套规范的管理体系,不仅是激励自己企业更多的活力,同时很难形成相对完善的8大系统来赋能二级加盟商。
所以,很多汽配商在经营过程中遇到了难点,又没有找到更好的出路点,现在经营的汽配生意还是要经营下去,如何找到第二次增长曲线呢?也许是抱团发展,联盟起来共渡难关。