传统汽配商和连锁平台，是否可以互利共赢？|产业观察

作者：汽配说·YIng

编辑：汽配说·YIng

行业正经历变革升级，传统汽配商可以说是汽配产业中流通通路的早期开端，但是自2012年互联网模式进入汽后市场后，连锁平台逐渐成为行业发展的公认趋势，很多传统汽配商被取代了。新的产物诞生势必会取代旧的，比起抗拒，顺势而为或是更明智的选择，传统汽配商加盟融合连锁平台或是一个互利共赢的机会。

随着汽车保有量的增长，促进了汽配产业冉冉升起，而一个行业的开端，必定都有一个发展的过程，对于汽配产业中的流通通路，传统的汽配商可以说是早期开端，但是自2012年互联网模式进入汽车后市场之后，连锁平台渐渐成为业界的热门话题和公认的趋势。那如今这两种模式都如何了？

传统汽配商或停滞不前

传统汽配经销商现如今的状态多是处于停滞不进的，最常见的传统经销商多是“夫妻档口”“单体门店”，这两种门店的发展其实非常受局限，大多都是在同一区域经营同个产品，竞争力大，产品采购缺乏经验，进货没有可靠渠道，旨在追求产品的利润，价格竞争就成了唯一手段。

传统汽配商主要服务修理厂、修理铺，在经营的过程中，门店若出现客流量大的情况，便忙不过来，服务效率就成了一个很大的问题，服务效率低，从而降低了客户的粘性。同时没有专业的业务部门为企业生存提供输出保障，缺乏有效和终端客户沟通，替终端汽修厂解决问题，安全稳定的输出渠道逐渐减少。人力物力方面，缺乏规范专业的仓储进、出、入、退系统，大量浪费仓储设备空间，增加成本。缺乏系统管理体制，没有人才培养成长体系，缺乏资本保障。

而门店最终关心的是什么？无非是收入、成本和效率，与之对应的就是客户、配件和管理问题，这些问题都是目前传统汽配商的通病。

连锁平台未来会活得很滋润

随着汽车保有量和车龄的逐年上升，国内汽车后市场蕴藏着巨大的发展潜力，基于传统汽配商发展的局限性，连锁平台也渐渐兴起。现在在传统汽车后市场领域，五湖四海供应商、五花八门的汽配件，各自为战地维修厂，缺少整套体系的经营，取而代之的就是让连锁平台映入更多人的眼帘。总结连锁平台的优势：业务精而广、产品全质量优、服务周到的产业综合实力。

传统经销商为何“拒绝”连锁平台

多数传统经销商普遍都存在这样的想法，多是认为受到到汽配连锁平台的挤压，传统个体和平台对比，认为自身竞争力都欠缺，很多汽配经销商老板被迫转型。而连锁平台刚入局的时候，很多行业内人士都纷纷表示不看好，认为是一时的搅局者，可现在，汽配连锁平台发展的越来越好，“一城千店”似乎就在眼前，极大限度的冲击了传统汽配门店的地位，导致传统经销商连连“拒绝”连锁平台。但是随着行业的变革，也有不少传统经销商看到行业正经历变革升级，他们会反省自身的经营状态和模式，发现到自身的经营现状已经是不符合当下时代的发展，所以选择转型加盟连锁平台，而这个决定也让这些传统经销商看到了转型后的“胜利果实”。

或许现在对于很多传统经销商来说，都是可以清楚认识到自身的局限性。自身能力大的经销商或许会觉得自己的资源足够，可以形成自己的一套经营模式，升级自己的门店，那这种情况下自给自足也是一种突破。但是对于自身能力有限，但是又想做大做强，那这个时候选择加盟融合，对于多数无法突破瓶颈的传统经销商来说转型加盟就是一个机会。

传统汽配商和连锁平台或可以互利共赢

我们以好美特的加盟为案例，18年的汽配连锁老品牌“好美特精选汽配连锁”一直秉持共同富裕的理念，经过近20年的迅猛发展，截至2021年好美特全国连锁门店数量达到1800+，辐射15+终端汽修厂，完善的一站式服务，得到全国加盟创业伙伴们的信任与支持。同时好美特呈现一个标准化、数字化的供应链体系，打通生产端到车主端全产业链精细化高效运营，支撑公司打造“区域独角兽”，所谓“区域独角兽”即好美特区域独角兽计划，通过精准地赋能和扶持，帮助当地有实力的汽配商快速做强做大，从而形成有绝对竞争力的区域独角兽。而对于多数传统经销商来说“做大做强”是他们的目标，好美特精选汽配连锁从创立之初就始终保持“扶持加盟”的观点，这个理念和现在传统经销商的目标两者就可以很好的融合在一块。

对于精选加盟商，好美特精选汽配创始人官溪光强调说：“既然是加盟连锁，加盟商便是核心。在总部的发展理念、发展战略以及发展能力的基础上，有什么加盟商至关重要，他们是我们整个组织体系里面最关键的一个环节，是整个供应链落地最后一公里的环节。我们需要的是认可好美特价值观，认可这个赛道的事业，认可团队文化，愿意和好美特一起走向未来的优质加盟商，是我们最能听得见炮声的指导员。”

在2022新的一年，好美特将继续坚持“精选”定位和“区域独角兽”战略，积极打造样板市场，为更多的汽配创业者提供连锁运营的经验，并加大市场和产品两大板块的费用投入，精选认可和信任好美特的加盟商，做精准扶持，全力帮助加盟商提升市场渗透率和占有率。

写在最后

传统汽配商和连锁平台，是否可以互利共赢？答案是肯定的，与其还在纠结能不能的问题上，我觉得倒不如更多地去思考——要和谁共赢、用什么方式来共赢等这些更现实的问题上面。好美特连锁平台与传统汽配商的众多成功案例，或许能给到大家一些启发和借鉴。

随着各行各业的快速发展变迁，时代洪流之下，诞生了一批又一批优秀的企业，它们的诞生或是面临突破、创新...都是行业发展不可磨灭的足迹。新的产物诞生也势必会取代旧的，面对时代的浪潮扑面而来，比起抗拒，顺势而为，跟随行业变化和时代变迁显然是更明智的选择。对于传统经销商来说传统汽配经销商生存堪忧，发展受阻，所面临的压力和挑战很多，连锁平台的出现，不代表传统汽配便会完全取而代之，是可以基于平台的力量，基于自己的所需，基于自己的短板，借助平台的资源，平台的赋能，融合继续做大做强。