汽车零部件供应商在扩大生产规模的同时，越来越注重精益化生产，零部件精密注塑的需求日益提升，选择高效稳定的注塑设备显得尤为重要。除了质量可靠的产品之外，对于注塑机企业和零部件供应商来说，若想建立长远的战略合作伙伴关系，双方企业文化的契合也十分关键。
位列国内六大汽车产业集群前列的长三角地区，近年来凭借着得天独厚的地理优势和规模效应，吸引了众多零部件供应商在此新建工厂，这给注塑机制造企业带来极大的发展机遇。
说起全球注塑机供应商，不得不提来自于奥地利的恩格尔集团，该集团在中国的全资子品牌——赢泰，就将总部设在长三角汽车产业集群的重镇常州。赢泰于2014年进入中国市场，至今已取得骄人的成绩，在国内的市场份额稳步提升。
近期，本刊再次邀请到恩格尔注塑机械（常州）有限公司销售副总裁王军，听他谈谈赢泰的近况如何。不同于以往，这一次，王军为我们带来了一位新朋友——烟台天铭注塑制品有限公司总经理由珊珊。据她介绍，天铭主营车灯注塑件的业务已有十多年的经验，目前其泰州新工厂初期的投产工作正在有条不紊地进行着，由赢泰提供的注塑机承担其主力生产工作。
左：烟台天铭注塑制品有限公司总经理 由珊珊
右：恩格尔注塑机械（常州）有限公司 销售副总裁 王军
赢泰：业务稳步增长，产品返销欧洲
时隔近一年，随着全球芯片短缺、原材料上涨等不确定因素加剧，市场环境发生了极大的变化，赢泰的业务发展有没有受到影响？
对此，王军自信地表示：“赢泰本财年的销售目标同比提高了30%，从4月1日起计算，赢泰已经完成了超过50%的销售目标。”
虽然全球对于塑料的需求其实在逐年下降，但是汽车行业在以塑代钢的趋势席卷下，给注塑行业提供了广阔的潜力。尤其是新能源汽车出于轻量化的需求，塑料件在车身和零部件上的应用范围越来越广，以替代成本高且笨重的金属件。轻量化对相关注塑设备的生产工艺和质量标准的要求，迈向了新的台阶。因此，中高端的注塑设备是众多零部件供应商的急需品，市场需求日益扩大，这对赢泰来说是一大契机。
“在合作伙伴的支持下，我们市场份额正在突飞猛进。为了突破产能瓶颈，赢泰扩建了位于常州的工厂。”
赢泰常州二期工厂（外景）
目前，赢泰常州二期工厂已落成，产能预期提升1倍，这对公司销售业务和未来长远的发展非常重要。
不仅在国内的业务稳步增长，2021年年初，赢泰正式宣布进军欧洲市场，这是品牌既中东、土耳其、非洲、印度、美洲之后，又一次将销售范围拓展到全球多元化的市场。欧洲研发，中国生产，再返销欧洲，证明赢泰常州工厂生产的注塑设备，受到了欧洲市场的高度认可。达到这一成就殊为不易，欧洲是公认的工业发达地区，对注塑机的要求极为严苛。能够收获欧洲客户的青睐，这对赢泰品牌影响力的提升和后续的发展意义重大。
赢泰新一代t-win伺服液压二板式注塑机
新一代t-win全系列标配servowin液压伺服技术，低能耗、快速、高效的生产特点更受客户青睐。高速的运动、快速的锁模力建立时间及同步锁紧装置，降低了循环周期，提高了生产效率，紧凑的两板式设计提高空间利用率。在耐用性方面，优质的元件及优秀的设计理念，降低了机器本身乃至模具的损耗，实现更长的使用寿命。除此之外，新一代t-win配备ENGEL集团与KEBA共同研发的C3控制器，具备长期的可用性与改造性。
王军介绍道，赢泰已经成为恩格尔集团旗下增长最稳定的品牌之一，也是整个集团5年发展规划的重要一环。在疫情的大背景下，迅速恢复的中国市场拥有不可估量的发展潜力，是集团未来的核心板块，预计到2024年，赢泰的总产能将提升一倍。
在不断增长的汽车领域，目前，赢泰的合作伙伴的经营范围包括汽车内外饰件、功能件、车灯件等，覆盖整车厂和一二级供应商。其中，烟台天铭注塑制品有限公司和赢泰的合作由来已久，是赢泰非常重要的客户。随着天铭在毗邻常州的泰州建立分公司，双方的关系变得更为紧密。
天铭：专注车灯件，进军长三角
接受采访期间，由珊珊正在筹备泰州新工厂的初期投产工作，作为公司的第三代接班人，她深感重责在肩。之所以将新工厂设在江苏泰州，就是看重长三角汽车产业集群给公司带来的效应。
“天铭是一家民族企业，2021年是成立的第51个年头”。由珊珊告诉记者，目前天铭的主营产品是车灯注塑件。但公司诞生伊始，并非汽车行业的供应商。在漫长的发展历史中，天铭一直专注于生产自行车反光产品，配套大家耳熟能详的凤凰、永久等自行车企业。
中国汽车市场在进入新千年后飞速发展，直到2009年，已经蕴含极大的市场机遇，并且，汽车行业对车灯件的需求也在不断提升。天铭在自行车反光片上积累的技术和经验，是可以在汽车行业大展拳脚的。在经过深思熟虑之后，公司管理层决定抓住汽车市场的机遇，凭借近40年在注塑行业的沉淀，正式转型进军汽车，提供车灯厚壁件、光导条、壳体、小型总成等产品，实现了由两轮变四轮的历史性跨越。
在转型成为汽车零部件供应商后，天铭在很短的时间内就站稳了脚跟。2009年，公司取得了三立（烟台）车灯有限公司与华域视觉科技（烟台）有限公司的供应商资格。一年之后，天铭的业务再上一个台阶，正式登陆全球汽车照明巨头海拉的供应商系统。2013年开始，随着业务的不断拓展，天铭开始了有计划地逐年增设新的车间和产品线，生产规模不断扩大。2020年，天铭成为了曼德电子电气有限公司的供应商，由此进入长城汽车的供应链体系。
天铭注塑车间
当然，如果仅仅只是提供单独的注塑类产品，天铭是无法在一众二级供应商中脱颖而出的。“天铭最大的优势是能够为客户提供附加值，不单是各类产品，还包括整条产线的服务。为客户提供后道工序，基于此，客户可以大大降低采购和管理成本。”为此，天铭在2021年3月筹建泰州新工厂时，投资5000万元规划成立注塑、UV喷涂、蒸镀和组装线，工厂使用面积达到10 000 m2(参数|图片)。
说起泰州新工厂的建立，由珊珊说道：“长三角是中国汽车产业最重要的地区之一。在烟台本土，天铭的销售额已经超过1.6亿元，但若想再进一步，必须开拓新的市场，长三角是最理想的选择。”长三角集群是整车厂商和零部件供应商的核心布局所在，在泰州建设新的工厂，天铭能够利用“长三角三小时经济圈”在近距离运输和物流链上的优势，更近距离地服务客户。
随着业务规模的不断拓展，天铭对注塑环节的要求更为苛刻。引进高端注塑机打造精益生产团队，为企业提高竞争力，成为天铭的目标。天铭希望与高端注塑机厂家联手打造一个生产一线智能化、物流仓库智能化的注塑企业。因此，天铭与合作多年的赢泰进一步加深双方的合作关系，在新建立的泰州工厂，赢泰的注塑机产品已经准备就绪。
由珊珊告诉记者，之所以选择赢泰，主要基于以下三点：赢泰注塑机高度智能化，自动收集数据分析数据，帮助工程师更好地分析工艺；赢泰注塑机射速/位置控制高度重复，产品相比在其它国产设备上生产，重量尺寸稳定性高；赢泰注塑机能实现精准温控，原料塑化稳定性高，色差、发黄、异物等不良率低。
双方合作的基石——契合的企业文化
在和双方的交流过程中，记者发现，除了过硬的产品外，企业文化和价值上的契合也是两家公司长年来维持合作关系的核心因素。
赢泰秉持“以质量为核心，以服务为理念”的宗旨，遵循“欧洲研发，中国制造”的模式，公司的目标明确，就是把对产品质量的苛求深入生产流程的每个角落。在中国汽车产业更新迭代、走向高端化的背景下，赢泰更注重注塑机产品精益求精，在质量上突破瓶颈，满足客户日益增长的要求。
除了在产品质量上，赢泰打动客户的更在于其提供的完善的售后服务。在销售环节对全国代理在基础管理上的把控之外，赢泰强大而完善的售后服务能够保障客户从注塑机的安装调试到快速换模及清理的便利性。赢泰的技术人员不仅拥有出色的业务水平和丰富的经验，还能实时地与客户沟通，解决客户产品使用过程中的疑问，降低客户因注塑机使用不当而造成的成本损失。
天铭的企业价值观则概括为“品如璞玉，质诺千金”，以客户的标准为核心，建立天铭的标准。公司几十年传承下来的企业文化是“产品按克算、利润按厘算、时间按秒算。”为中国制造贡献天铭的力量。
天铭的企业价值观——品如璞玉，质诺千金
和赢泰相同的是，天铭致力于为客户提供一体化的服务，为此，天铭自主研发了MFC系统，能够实现生产计划排产管理、生产过程管理（注塑工艺控制/模具管理/设备管理/生产实绩/工时损耗/不良缺陷统计）、相关原料辅料追溯和产品出入库的相关管理，在保证产品质量的同时，为客户提供了极大的便利。
人才培养方面，赢泰引进欧洲先进的双元制教育体系，实现教育层次化。该教育模式的重点在于实践操作的培训。第一个学期学生在学校接受文化课教育。在此后的学期中，学生们将进行每学期6周在学校，其它时间在公司的交替学习和实习。通过国内专业学校的教育，结合恩格尔集团提供的实践操作培训，将学生培养为数控、机电或塑料专业的优秀技工。赢泰会帮助优秀的学员支付一定的费用，这使得双元制毕业生乐于留在赢泰，实现双赢。目前，赢泰在中国的双元制招生已超过8届，许多优秀毕业生已经成为了部门主力。
天铭也十分重视对人才的培养，秉持着“以员工成长奠定企业发展的基石”的目标，天铭每年都会分别展开对公司管理层和技术人员的培训，为期12节课程，并且建立对应的奖励机制。在这种机制下，公司有着不同领域的人才，建立了一些二级供应商没有的部门：IT部，负责MFC系统的维护和现代化信息的对接；自动化部，负责评估如何降低操作成本。
由珊珊告诉记者，2015年，赢泰在山东销售的第一台注塑机就供应给了天铭。天铭看重的不仅是赢泰作为恩格尔子品牌所拥有的欧洲高端工艺以及丰富的软件支持，更在于双方价值观的不谋而合。在赢泰的工作日期间，赢泰工厂的细节给天铭管理层留下了深刻的印象。赢泰常州工厂的车间、工具车等，全部践行欧式化的高要求，整个的生产流水线非常精密，所有工作人员都有着扎实的专业技能。
赢泰常州工厂（内景）
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