上周，小编在后台看到一条留言说自己想尝试做汽配品牌代理，但是不知道该怎么去选择品牌。现在小编就来为有同样烦恼的读者一起解答~
首先大家都要知道，汽配经销商选择做品牌代理，要求的不仅仅是赚钱，还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们的管理、帮助以及系统科学的培训，让他们更容易成长壮大成更强大的经销商，从而帮助他们赚大钱，赚更长久的钱。
因此，一旦某个经销商选对了品牌，就会前途无量。
那么，对经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？
01
产品质量
产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管是多知名的品牌，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉、厂商的信誉都会受到影响。
因此，经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。
检查产品的质量，要做到一看二问三试。
一看，看的是产品的质量检验报告。
二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。
三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。
02
研发能力
产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。
而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。
因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。
我有你无，你有我新，是经销商保持长盛不衰的产品竞争力的秘诀。
03
产品线
大多数的厂商希望经销商经销独家产品，而不经销竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。
因此，要求厂商拥有完整的产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。这样既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜，同时还能有高档产品来增加经销商的利润额。
04
品牌实力
随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似，去掉品牌logo根本分辨不清这是哪个品牌的产品。
在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。因为大部分消费者都喜欢买大品牌的产品，他们的潜意识认为大品牌的产品各方面都会比小品牌要好得多。
05
规模及资金实力
厂商规模大，产品系列就会相对比较完善，厂商资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。厂商有实力，因此可以提供更多的销售支持，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。
值得提醒的是，有些厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开拓上，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。
一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样下场。
因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况、负债情况等，以防万一。
06
有信用
“人无信则不立”，在汽配行业，如果厂商不讲信用，经销商的利益就得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商，而且更要求厂商严格遵守。
经销商可以从两个层面考察厂商的诚信。
第一，厂商是否对消费者诚信。如果我们经销商的上帝——消费者发怒了，结果会怎么样呢？百分之八十的消费者都会选择投诉或向媒体披露，了解到这一点，经销商就可以密切注意相关媒体的报道，因为媒体的嗅觉总是最灵敏的。
第二，厂商是否对经销商诚信。一些厂商在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺，使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部分产品，然后根据厂商兑现政策的程度，来逐步加大代理力度。
07
管理体制
考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。
一是，厂商对销售经理的管理是否到位。俗话说得好：将在外，君令有所不受。如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。
而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。
你对当地的市场是如何看待的？
你会对我（经销商）提供哪些指导和帮助？
你对厂商给我（经销商）的销售政策怎么看？
二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。
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