现在国际上疫情已经开始了第二波，因为目前只有我们国家疫情控制的比较好，强大完整的供应链也恢复了，目前基本上只有我们国家能正常生产，很多订单回流中国。我们很多客户都收到询盘说在找新供应商。
而且现在马上要到圣诞节了，所以这个时候开发客户是非常有必要的，业务员开发客户的途径有很多，今天我来简单列举下几个常用的。
1.社交营销
随着社交平台，短视频营销的快速崛起，兴起了一波社交营销的浪潮，现在社交营销是一种趋势，包括短视频营销，比如现在海外TikTok最热门，TikTok全球累计下载量逼近20亿，很多企业都在利用它实现出海带货。
目前，TikTok正在测试视频插商品链接功能，直播功能也日渐完善，相信未来海外TikTok短视频风口会越来越火爆。
国外社媒平台很多，如：Facebook、linkedIn、Twitter、Instagram都可以开发到新客户。
连接人与人的社交媒体——Facebook使用不只限于引流，更可用于测试产品、获取评价、维护客户关系、提升品牌，以及寻找网红、海外小B等资源。
全球最权的威职场社交平台linkedin，根据很多客户反馈，上面有很多比较大型的企业，上面的客户质量相对来说也是比较高的，能开发到的话，大单的可能性比较高。
社交营销要学会维护自己的账号，社交营销算是比较有温度的营销方式了，少有的可以做到一对多的营销。平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。
2.通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
把网址输入 一些专门挖掘邮箱的网站或者软件里面，出来的有效邮箱发开发信，谷歌搜索 公司名 “mail” 公司网址 “mail” purchasing manager。
把这个单独拿出来是因为谷歌是全球最大的搜索引擎，收录的数据也是非常庞大的，基本上大部分的公司都是有被谷歌搜索引擎所收录的，所以这个方式，不论过了多少年，都是不会过时的，虽然这种方式比较简单枯燥，但是其实如果会用一些技巧，找到精准的客户，其实是一种非常实用的开发客户的方式，很多外贸业务员的客户开发之路都是从谷歌开始的。
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词;
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
心得：关键词搜索组合一般采用：
auto parts+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3、Google地图搜索
输入：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A（或者**国家的Google站点），在搜索框中输入行业关键词，可以采用行业关键词、产品关键词，公司共有属性词等等去搜索，利用定位的功能，直接定位自己想要搜索的国家城市，搜索完之后一键导出，后期就去发邮件，发询盘。
17621123178同微