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十年售车超10万辆 湖南汽车巡展成市县购车首选平台

   2021-02-05 1550
导读

岁末年初,总结过往,开启新征程。近日,中国汽车工业协会发布最新数据,2020年中国车市累计销量为2531.1万辆,同比下滑1.9%。当大多数汽车人都在说“艰难”时,湖南汽车巡展走过十个年头。十年来,湖南汽车巡展累计举办110场大中型车展,14个市州全覆盖,平均展出面积5

 

岁末年初,总结过往,开启新征程。近日,中国汽车工业协会发布最新数据,2020年中国车市累计销量为2531.1万辆,同比下滑1.9%。


当大多数汽车人都在说“艰难”时,湖南汽车巡展走过十个年头。十年来,湖南汽车巡展累计举办110场大中型车展,14个市州全覆盖,平均展出面积5000平方米,场均观众人数达到3万人次,累计售车超过10万台。



作为本土最具影响力的巡展,湖南汽车巡展已经成为市州消费者首选的买车平台,品牌齐、规模大、优惠多,为消费者和汽车厂家之间搭建了一座沟通的桥梁。湖南汽车巡展的成功,并非偶然,不仅是天时地利人和,也是主办方不断创新、引领市场的结果。


关键词:前瞻布局


敏锐布局,见证湖南市州车市的“爆发”


2010年,长沙的机动车保有量即将迈入百万辆时代,与长沙相比,湖南各市州还有较大的差距,那一年,衡阳机动车保有量为53万辆,邵阳民用车辆保有量为47.82万辆,岳阳民用汽车保有量42.15万辆,怀化民用汽车保有量39.8万辆。



而就在这个年末,一个大胆的计划在紧锣密鼓的规划中。2011年,在红网与潇湘晨报联合推动下,湖南县域汽车巡展正式启动,走进湘乡和湘潭县,当时现场人气火爆,销量喜人,自此一发收拾,而这正是湖南汽车巡展的前身,自此拉开了巡展十年的序幕。


数千平方米的展会规模、50余品牌同台营销的盛况、厂家专业户外车展展具、专业的执行团队,湖南汽车巡展的火爆,成为厂家和经销商口口相传的“销售传奇”,被称为 “巡展现象”。



正所谓时势造英雄,“巡展现象”的诞生,首先源于主办方对市场的敏锐度和前瞻性,踩准了时代与市场的节奏。历经十年,各市州汽车市场的潜力不可小觑,截至2019年末,除长沙外,常德、怀化、岳阳等5座城市的民用车保有量超百万,汽车保有量超过60万辆的城市从长沙一枝独秀,新增了岳阳、常德、衡阳和邵阳4市。


过去十年,市州的车市高速增长,湖南汽车巡展的布局,可谓引领了市场,并占据了先机。


关键词:解决痛点


渠道下沉,把车展送到市州消费者家门口


一个产品,能够火十年,最核心的原因还是解决消费者的痛点。


十年前,许多市州消费者热衷来长沙买车,那时,很多汽车品牌还未在市州布局,消费者想要选择便宜、心仪的车型,得来长沙。



湖南汽车巡展的出现,正是抓住了市州消费者的需求,将车展开到市州消费者的家门口,不用出远门,便可以选到最新上市的新车,一次看遍50余个汽车品牌,买车更方便了。与此同时,汽车品牌厂家还联动经销商一起推出巡展专项优惠政策,巡展主办方也持续推出千元优惠补贴,让市州消费者享受到极具诚意的实惠。


有不少市州粉丝,第一台车在湖南汽车巡展买,来换车时还是首选巡展。湖南汽车巡展相关负责人介绍,巡展的最初目标,是搭建各汽车品牌在湖南下沉销售渠道、发布新车产品的重要平台,成为各品牌开拓湖南三、四线城市及县镇市场的重要推手,同时成为提升湖南汽车消费者消费体验的重要场景。



湖南汽车巡展不仅收获了千万消费者粉丝,也收获了一汽大众、别克、东风日产、东风标致等主流汽车品牌的支持,他们不仅将最新、最科技的厂家展具带到巡展,也带来最有力的优惠政策,助力市州消费者以便宜、实惠的价格买到新车。


关键词:不断创新


紧跟时势,巡展在挑战与创新中前行


过去十年,人们经历4G时代,迎来5G时代。人们不再带着现金出门,习惯用二维码付款,喜欢网购,也适应了线上订车的方式。


随着车市进入换车时代,消费者在选车时更加理性,会提前通过网络多番比较,也更懂车;奔驰、宝马等豪华品牌成为人们换车时的首选。人们获取资讯的方式,也从传统媒体转向新媒体,从文字到视频。



面对新生代消费者的崛起,当90后、Z世代逐渐成为汽车消费市场主流,湖南汽车巡展也在紧跟时势,不断创新,通过精准营销,打造年轻人热爱的内容,办年轻人爱逛的车展。即将开启第二个十年的湖南汽车巡展,将会全新蜕变。


在车展的重点,集客营销上,巡展将通过移动网络大数据,整合区域数据资源,深度挖掘潜在客户,降低营销成本,实现精准营销。同时,通过掌握新媒体时代的传播方式,以创新的优质内容在各类平台发声,充分实现集客效果最大化。


在消费者体验上,为了给消费者提供更新的购车消费体验,湖南汽车巡展将以最新的互联网办展思维,整合品牌及市州经销商资源,持续引入新能源汽车品牌,优化购车福利,提升服务体验,在买车消费的最后环节,挖掘新方式,拓展新思路。



在品牌合作上,全新的湖南汽车巡展,将在国家进一步刺激农村及乡镇汽车消费的大背景下,采取为汽车品牌参展商提供定制化展会服务的举措,在展会形式上不断创新。同时积极与各市州的汽车行业协会(商会)深度合作,打造成为湖湘市县消费者购车的首选平台。


十年,汽车市场已经发生巨变。而湖南汽车巡展十年磨一剑,依然深耕湖南本土车市,不断创新,以应对市场的挑战和变化。2021年,湖南汽车巡展将不忘初心,不断突破,在开启下一个十年征程中,为市县消费者带去更多的惊喜与福利。


 
(文/小编)
 
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