古语有云：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜,可以知得失。
岳总的经历是中国汽配行业的一面缩影。在他的创业经历中，有很多值得我们学习的精萃，也有值得我们引以为戒的失误。无论是合作十余年的老代理商，还是刚创业一两年的新加盟商，通过岳总的经历，我们都能找到我们需要的东西。
（图1：工作中的岳总）
第一次创业：自行车蹬出来的第一品牌
2000年前后，中国经济经历了亚洲金融风暴的残酷冲击后，逐渐恢复了元气。也就是这一时期，年轻的岳良平，从重庆的大山里走出来，来到杭州，进了一家成衣厂，成了制衣流水线上的一名普工。每个月仅能拿到几百元的工资，在杭州这种高消费的城市里，根本就没有钱剩余。一连做了五年普工，还是两袋空空没有余钱，甚至连回家过年的胆气都没有。
上有天堂，下有苏杭。作为历史悠久的旅游胜地，除了美丽的西湖美景，杭州也是浙江省的政治、经济、文化中心。尽管身处繁华的大城市，但是不甘平凡的岳良平内心总是感觉生活缺少了什么，创业的冲动时刻在他的心里激荡。
2006年，由于岳良平女朋友家有个亲戚当时在汽配行业做的非常好，岳良平幸运地接触到了顶刮刮，他立刻被顶刮刮先进的运营模式和汽配行业朝气蓬勃的盈利能力吸引住了。
岳良平匆匆赶回制衣厂，办理了离职手续，然后拿着几年打工挣下的积蓄，带着女朋友从杭州直奔青岛，开启了顶刮刮雨刮片在青岛的代理时代。
（图2：干净整洁的仓库一角）
创业艰难百战多。作为刚进入青岛市场的新产品，顶刮刮雨刮片显然在当地市场上知名度很低。为了帮助岳良平快速打开汽配市场，公司不遗余力的提供各种帮扶政策，解决了岳良平的后顾之忧。而为了做开业务，岳良平蹬着自行车，亲自踏上了送货征途。多年以后，很多合作的客户还清晰的记得岳良平蹬着自行车送雨刮片的情形。
正是靠着这种不怕苦不怕累的创业精神，靠着两夫妻的勤奋、敬业和同心协力，顶刮刮雨刮片很快便成为青岛雨刮片市场的第一品牌！
第一次转型：从单一的雨刮片到滤清器+雨刮片比翼齐飞
3年的汽配市场精耕细作，岳良平在青岛的汽配行业站稳了脚跟，获得了巨大成功。但是单一的汽配产品，始终很难在销量上获得更大突破。
2009年，岳良平决心转型，从做单一的雨刮片，转向雨刮片和滤清器一起发展。这次转型无疑又是一次巨大的成功。经过短短几年时间，岳良平在青岛市场就拥有顶刮刮滤清器的优质客户300多家，顶刮刮雨刮片客户更是超过800家，销售团队超过10人！
2015年，顶刮刮汽配连锁的青岛汽配市场更是达到顶峰。这年的一次汽配产品营销会议，现场销售回款就超过200万，全年的回款超过500万，创造了汽配行业奇迹！直到今天，当年参加过这次营销会议的很多代理商，依然对当时现场火爆的销售气氛和销售结果，赞不绝口！从特困山区走出来的岳良平，此时感觉人生满满的成就感！
第一次滑坡：管理不当队友变对手
2018年，由于管理的疏忽问题，岳良平带领的顶刮刮青岛那边的销售团队人员出现了一波离职潮，3位团队骨干出来相继做了其他品牌的雨刮、滤清器等产品。岳良平原先经营起来的汽配市场一下子陷入了艰难困境。曾经顶刮刮青岛销售团队的业务骨干，此时此刻竟然一下子变成了顶刮刮最主要、最强大的竞争对手！
整个青岛汽配市场一半变天，一半极度动摇。团队的分崩离析，带给了岳良平精神上和经济上巨大的双重打击。
在最困难的时期，顶刮刮总部给予了青岛市场大力支持，夏总亲自赶赴青岛了解情况，安抚岳良平，并安排岳良平转型做顶刮刮青岛加盟商。
第一次蜕变：从代理商成为加盟商
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